Leo Araya: corredor de bienes raíces de lujo en Guanacaste
Soy Leonardo “Leo” Araya Pacheco, fundador de Vacations Real Estate Costa Rica, guanacasteco y con base en Liberia. Desde hace más de 15 años ayudo a compradores internacionales a encontrar, comparar y comprar casas de lujo en la Costa Dorada: Hacienda Pinilla, Reserva Conchal, Playa Flamingo y Papagayo.
Mi historia
Raíces en la hotelería. Empecé en la industria hotelera de Guanacaste, a cargo de reservaciones en Liberia y de la oficina de Ocotalito Resort & Spa en Playa Ocotal. Ahí aprendí qué hace que una propiedad funcione para los huéspedes y para los dueños.
En bienes raíces desde 2007. Comencé en ventas con ERA Costa Rica y luego fui Director de Ventas de JP Wilson Developments, donde lideré las ventas y la relación con otros corredores, y cerré contratos con compradores locales e internacionales.
Fundador desde 2011. Fundé Vacations Real Estate Costa Rica para ofrecer algo distinto: un servicio boutique y personal para un grupo selecto de compradores y propietarios, basado en relaciones de largo plazo y no en volumen.
Un enfoque basado en datos. Mi trayectoria también incluye más de una década en operaciones regionales y planificación de demanda para empresas multinacionales en América Latina. Por eso cada recomendación viene con números: precio por metro cuadrado frente al resto de la comunidad, comparables recientes y potencial de alquiler.
Por qué los clientes trabajan conmigo
Un corredor, no una agencia. Trabajo con un número limitado de clientes a la vez, por decisión propia, para que cada uno tenga toda mi atención desde la primera llamada hasta el cierre, y mucho después.
- Personal: trabaja directamente conmigo, no con un equipo que cambia, con visitas en persona o por video y respuestas rápidas y honestas.
- Local: servicio bilingüe en español e inglés, y una red de confianza de abogados, inspectores, prestamistas y administradores de propiedades en todo Guanacaste.
- Basado en datos: análisis de mercado que puede verificar, como el precio por pie cuadrado en Hacienda Pinilla, el valor de cada lote y las listas de precios de preventa, para que compre con confianza.
Lea mi guía de compra, compare las comunidades cerradas de Guanacaste o contácteme para una consulta privada.
Cómo le ayudamos
Servicio personal, local y basado en datos para compradores y propietarios de bienes raíces de lujo en Guanacaste.
Representación del comprador
Preseleccionamos, visitamos y comparamos propiedades por usted, en persona o por video, y coordinamos ofertas, debida diligencia y cierre con abogados locales de confianza.
Datos de mercado y asesoría en inversión
Precio por metro cuadrado comparado con cada comunidad, comparables recientes y reportes trimestrales de mercado, además de orientación realista sobre demanda de alquiler, temporadas y costos de operación, basada en años de experiencia en alquileres vacacionales.
Venta y mercadeo
Para propietarios, presentamos propiedades de lujo a compradores internacionales con fotografía profesional, anuncios bilingües y campañas dirigidas en redes sociales.
Agende una consulta privada
Cuéntenos qué busca (comunidad, presupuesto y plazos) y Leo le responderá personalmente con una selección de propiedades.
Comprar en Costa Rica: preguntas frecuentes
Orientación general para compradores internacionales. Confirme siempre los detalles de su compra con un abogado costarricense.
Sí. Los extranjeros pueden ser dueños de propiedades con título en Costa Rica con los mismos derechos que los ciudadanos. Los terrenos dentro de la zona marítimo-terrestre (los primeros 200 m desde la línea de pleamar) funcionan distinto, mediante concesiones, por lo que es importante revisar el tipo de título antes de ofertar.
Normalmente: una oferta firmada, un depósito reembolsable en custodia (escrow), un período de debida diligencia (revisión de título, gravámenes, permisos y plano por parte de su abogado) y el cierre ante un notario costarricense, quien inscribe el traspaso en el Registro Nacional.
Los compradores suelen presupuestar entre un 3,5% y un 4% del precio de compra para el impuesto de traspaso, timbres de registro y honorarios notariales. Su abogado confirmará el monto exacto para cada propiedad.
El financiamiento bancario local para no residentes es limitado, por lo que la mayoría de las compras se hacen de contado. Algunos vendedores ofrecen financiamiento directo; por ejemplo, Casa Bohemia ofrece hasta un 50%.
Sí. Muchos propietarios en Hacienda Pinilla, Reserva Conchal y Playa Flamingo alquilan sus casas como alquileres vacacionales de lujo a través de empresas locales de administración. Podemos compartirle expectativas realistas para cada comunidad.